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高层报道

“长尾”理论引导产业深层变革

发布时间:2007-04-28      点击次数: 24387



【编者按】

    国内手机产业当前正发生着深层次的变革,随着规模化生产进一步发展,终端市场不断下潜,非主流城市的市场潜力获得释放,中低端产品份额占比快速拉升,产业“新蓝海”浮出水面。纵观消费电子产业,这一产业趋势均悉数显露。电视产业中,纵然平板电视当前赚足了眼球,然而面向广大三四级市场的CRT产品仍是利润贡献的最大者;而在PC市场,随着非主流市场地位的迅速提升,高性价比的产品一度成为重推的对象,包括英特尔等纷纷推出300美元左右的超低价笔记本电脑。

    权威人士表示,规模化生产的结果直接导致“二八铁律”的瓦解,手机产业已形成基于“长尾理论”的竞争格局,原本属于非主流的二三级城镇及农村大众消费市场,在规模化的带动下,却可以贡献巨大的利润空间,成为最具发展力的“蓝海”领域。

【正文】

    中国的手机市场历经数年发展,国产品牌腾挪起伏,外资品牌屡屡卡位,市场蛋糕迅速膨胀的同时,两极分化格局业已形成。

    一方是以掌握着前瞻技术的外资品牌力主的精英市场,尤其是苹果iPhone的推出,完全打破传统手机形象的同时,更以其与iTune付费下载等天然捆绑,形成无法复制的竞争优势;另一方则是以精益制造为方向,严控成本与品质,并以紧密捆绑、有效布局的终端渠道快速对接消费市场,这对于以三四级市场消费势能快速释放为背景的国内大众市场尤为重要。近年国产品牌再度林立,纷纷瞄定新兴市场,手机产业“新蓝海”凸显。

    日前,侨兴集团执行总裁、侨兴电信董事长吴志忠表示:“虽然侨兴手机只是业内新军,但在供应链采购、经销商渠道以及生产线的打造上,已突显自身优势,构成侨兴手机的核心竞争力,我们将以精益制造为经营之本,深耕手机市场,给中国的消费者提供价廉物美的手机。”

    2亿元授信经销商  侨兴手机深耕渠道

    4月初,侨兴手机全国经销商大会召开。发布会当天,侨兴手机重奖了50名经销商,同时对“经销商最佳进步奖”前3名、“全国六佳操盘手”、“终端形象建设奖”前3名给予了丰厚的奖励。会上,吴志忠宣布:“侨兴手机与数家实力较强的经销商形成三方担保的模式进行合作,并给予经销商总授信额度2亿元。”

    侨兴手机重奖渠道在当前的手机行业已属罕见,而其给予经销商2亿元授信额度更开创了行业先河。

    潜在背景是,随着“五一”黄金周大市的临近,众多手机厂商新一轮的市场争夺战将再度拉开。做为首倡大众消费品牌精益制造的侨兴手机,在市场上将面临着与洋品牌的正面竞争,显然,这更需要强势的渠道支撑力量。

    侨兴电信移动通信事业部营销总经理刘明介绍,侨兴手机当前的经销渠道是“两高一低”,即高忠诚度、高效率,低成本。更因为采取了B2B按定单生产模式,以分批次买断的方式减少了代理商的风险,并推出了对经销商实行月度激励的模式,赢得了代理商更多的支持。

    在经销商大会上,侨兴宣布推出质优价廉的系列新机,其中COSUN 188定价仅为499元,对市场产生强烈冲击,而且品质可以正面PK洋品牌。

    而据市场人士分析,当前形势下,基于三四级大众化消费市场迅速膨胀,大众市场产品份额占比快速拉升,这个“蓝海”领域具有强大发展力。

    切准大众市场需求  侨兴手机倡导精益制造

    “新兴庞大的大众消费市场,消费者最关心什么?”刘明指出:“简单讲就是品牌货、有售后、性价比强、品质好”。

    刘明进一步指出,分析当前国内手机市场逐渐形成的两端“蓝海”格局,一端是以前瞻技术支持的创新产品,当前这一市场长期外资品牌所占据;另一端是大众消费市场,这个市场的核心竞争力,将更多集中于大众化功能、时尚化外观、稳定好品质、售后有保障,以及基于这一体系形成的大规模生产和其产品性价比优势。

    “如何迅速对接国内海量的大众消费市场,借助精益制造、实现规模化生产是关键” ,吴志忠表示。

    据悉,侨兴手机的精益制造率先落子在产品的品质控制和供应链管理上,侨兴手机在原材料的采购上有多年的品控经验及材料成本的掌控力,公司内部形成自高层至流水线车间的一体化监督流程,一方面保证不让一部不合格产品流向市场,另一方面保证最大限度地降低成本。

    吴志忠认为,企业在产品品质控制、供应链管理等细节上所付出的努力,是消费者看不见的产品的“另一半”,但消费者终将因为这看不到的“一半”而选择你,市场、消费者最终会选择愿意做好“另一半”的企业。

    为了这个“另一半”,侨兴手机已投入1000万元,成立品质检验中心,侨兴电信移动事业部售后服务部经理卢为纲表示,该中心将于近期投入使用,将成为侨兴手机品质最为有力的保障。

    对于全国已有的120多家售后服务平台,侨兴则采取了总部授权的模式,提供处理方式和物料,而且每月进行定期考核,2007年网点将增加到160家以上,必要的时候还可以将电话机的四、五十家网点调用到手机领域。

    “侨兴手机的售后部门有专门的车间和生产线,是独立于生产部的,其中专门有1条给售后服务的,这在行业中应该是唯一的”,卢为纲表示。

 

    “新蓝海”渐显  “长尾理论”引导行业深度变革

    权威人士指出,目前国内宏观经济保持快速、稳定发展的趋势,电信市场需求旺盛,中国手机市场将面临利好的外部环境。更为重要的是市场需求的内驱动力异常强大。而随着国家大力推动新农村市场建设,取消农村部分税收等利好政策纷纷出台,带动手机、电视产品等农村消费市场的迅速增长。另一方面,将直接带动国内众多产业规模化生产的提速。

    该人士进一步表示,规模化生产的结果直接导致“二八铁律”的瓦解,众多产业已形成基于“长尾理论”的竞争格局,原本属于非主流的产品,在规模化的带动下,却可以贡献巨大的利润空间。

    “在手机牌照大门洞开的情况下,手机厂商的数量已激增至70家以上。而另一个重要的影响因素是,由于手机资费的下降以及农村市场的开拓,手机用户进入新的增长周期”,侨兴集团董事长吴瑞林认为:“最终将导致国内手机产业已经开始攀登第二个产业规模化的高峰。”

    据记者了解,在消费电子领域,CRT彩电比平板电视更为利润贡献最大者,低价PC也吸引了英特尔的介入,大众消费市场的行业“蓝海”凸显。

    吴志忠表示,兴起于互联网产业的“长尾理论”,当前已“扫”至三四级市场份额不断扩大的国内手机市场。往日由外资品牌占据的高端手机市场,是其利润的主要来源,且这一部分市场具有长期存在的品牌壁垒,这对国产品牌的全面赶超构成了壁垒。但随着三四级市场消费需求的增强,大众消费市场的占比将进一步扩大,带给国产品牌的将是非常有利的局点。



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