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高层报道

11款新机发力大众消费市场

发布时间:2007-04-28      点击次数: 24032



据业内权威人士表示,2006年全球手机新兴市场总计增加了约2.85亿用户。2006年中国的新增用户总数更高达6768万。

    一边是以掌握着前瞻技术的外资品牌主导的精英市场,尤其是苹果iPhone的推出,完全打破传统手机形象的同时,更以其与iTune付费下载等天然捆绑,形成无法复制的竞争优势。一边则是以三四级城镇消费势能快速释放、为背景的数以亿计的大众消费市场,成为以渠道为优势的国产手机品牌的再度复兴的平台。

    在这个平台上,以品质、低价格为主导的手机产品正成为国产手机企业角逐的“蓝海”,2006年获得发牌的侨兴手机正是借助于这两大优势在国内大众消费市场迅速崛起。侨兴手机凭借高性价比和低成本优势已迅速占位二、三级城镇大众消费市场。近日,在惠州召开的侨兴手机经销商大会上,记者获悉,侨兴手机根据大众消费市场需求,推出11款新机,可以预料随着侨兴这一系列动作的展开,大众消费市场将再次迎来国产手机的消费热潮。

    侨兴重奖经销商  面向大众市场推出499元新机

    4月1日,在侨兴手机经销商大会上,侨兴手机重奖了50名经销商,同时对“经销商最佳进步奖”前3名、“全国六佳操盘手”、“终端形象建设奖”前三名给予了丰厚的奖励。会上,吴志忠宣布,侨兴手机与数家实力较强的经销商形成三方担保的模式进行合作,并给予经销商授信额度最大扩至2亿元,开创了手机行业先河。

    随着五一黄金周大市的临近,众多手机厂商新一轮的市场争夺战将再度拉开。做为手机行业的首倡大众消费品牌“精益制造”的侨兴手机,在本次经销商大会上宣布推出的以499元COSUN 188为代表的11款系列新机,将发起一轮面向五一黄金周手机二、三级市场的“骑兵攻势”,这无疑将引发一场手机大众消费市场的中洋品牌之间的品质大战。

    吴志忠表示,侨兴手机这次发布的11款新机在保持了高品质的前提下,全力冲击手机大众消费市场。侨兴手机今年的产品主线,主要是品质和外观,走外观时尚化,产品低价位特点。目前推出的11款新机已经全部到位,即将全面上市,以备战“五一”黄金周的手机市场消费热潮。

    渠道占位优势突出

    大众消费市场成为大众手机新一轮角逐战场的同时,也再次让国产手机的渠道优势成为中外手机品牌争夺的高地。国内手机市场的迅猛发展,导致洋品牌正在改变在华经营策略。其一是加速产品转型,从单一专注高端产品到强势介入低端产品市场。其二是加快销售渠道下沉,从专注一级城市向中小城市积极渗透。而在大众消费市场中,特别是二、三级城镇手机消费市场里,毫无疑问,国产手机的渠道占位更具本土化优势。

    据记者了解到,目前二、三线手机大众消费市场目前主要被黑手机、洋品牌所占据。黑手机在产品品质差、售后服务能力差的表现,直接导致消费者去选择更有保证的洋品牌。

    据侨兴电信移动通信事业部营销总经理刘明分析,侨兴在手机大众消费市场上和洋品牌的竞争,将从价格、品质和售后服务各个纬度上进行。

    综合以上优势,侨兴手机与洋品牌在渠道的竞争层面提出了“两高一低”的渠道选择,并获得了渠道建设的巨大成功。记者从刘明那里了解到,侨兴手机靠优良品质保证,极具竞争力的价格优势,甚至让习惯去深圳的黑手机那里拿货的经销商转而采购侨兴手机。一位以前曾经采购黑手机的经销商表示:“侨兴手机的价格、品质有优势,推荐给消费者,他们也容易接受,售后服务也省了心。”

    与洋品牌在二、三线市场渠道的争夺上,侨兴在短期内迅速建立了全国性的无空白的营销网络,以省代为主地代为辅的模式,目前100多家代理商,其中有1/3是以前侨兴电话机的代理商转型过来的,他们具有对大众消费市场的深度把握,因此对于降低成本、提高效率起到了关键作用。

    品质、成本力拼洋品牌

    随着“建设社会主义新农村”的实施,城镇农村人口的收入不断增加,消费需求持续增长,二、三级市场手机用户将成为大众手机购买主力军。据调查统计,2006年县级以下城镇农村市场的手机销售量比2005年增长48%,成为增长最快的市场区域。

    侨兴集团新闻发言人罗莉红表示,从产品竞争力的制衡来看,高端精英消费市场需要众多以前瞻技术支持的创新产品,拥有技术优势的洋品牌因此长期把持这一市场。相比而言,大众消费市场的核心竞争优势,则更多的集中于大众化功能、时尚化外观、精益制造品质、优质快速售后服务,以及基于这一体系形成的产品性价比优势,在这些方面国产手机已渐有后来居上之势。譬如,CECT的C1000超长待机产品因差异化满足了个性消费者的需求、而在终端被消费者争相抢购就说明了这点,这也从侧面表明侨兴手机在大众消费产品的品质制造方面与洋品牌已经处于同一起跑线上。

    为此记者走访了二、三线手机卖场,采访了一些正在选购手机的消费者,他们认为,选择大众化普及型手机的主要标准在于品质保证与售后服务上,目前买的国产手机大多数在售后服务上得不到保障。而根据经销商提示,侨兴手机的另一核心优势正是体现在售后服务方面,侨兴手机客户服务部经理卢为纲告诉记者:“侨兴手机的售后部门有专门的车间和生产线,是独立于生产部的,因此,侨兴手机保证了行业最低的返修率及手机维修保证在一周之内就送达消费者手上。”

    吴志忠表示,侨兴已投入1000万元,成立产品品质检验中心,该中心将于近期投入使用,这将成为侨兴手机质量最为有力的保障。

    根据记者了解,侨兴手机在全国已拥有120多家服务平台,同时采取了总部授权的模式,提供处理方式和物料,每月进行定期考核,在此基础上,侨兴手机将在2007年把网点增加到160家以上,必要的时候还可以将电话机的四、五十家网点调用到手机领域。这将成为侨兴手机大众化、普及化的关键支持。

    吴志忠强调,“2007年,随着手机大众消费市场深度开发,以及手机企业在产品品质、高性价比、优质售后服务三个层面的全面竞争,国产手机与洋品牌在大众消费市场将展开一场势均力敌的战争;侨兴手机希望凭借自身精益制造、渠道与售后服务优势以推动大众手机消费市场进入良性化、规范化发展。

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