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侨兴8款新机逆世重塑“机群”战略格局

发布时间:2006-11-10      点击次数: 22776



当下已是今年国庆黄金周来临之际,与往年不同的是,虽然一派“山雨欲来”景象,但根据记者了解的情况却是多数手机厂商却鲜有成群结队的新品,尤其是国内品牌,多数还是保持一个促销活动,而非往年的“黄金新机”轰然来临的计划。

据悉,侨兴将在国庆期间同时推出8款全新手机,意欲借黄金周销售旺季抢占手机江山。目前,上市前的各项工作已经基本准备就绪,正在进行相配套的终端计划准备。

侨兴新机抢先曝光  8款大菜细细品尝

此次侨兴推出的8款新品涵盖高中低。其中超薄系列有四款:侨兴COSUN29013.5超薄双频直板手机,融MOTO V3NEC  N910 优势为一体并超越之。在功能方面,200万像素3倍变焦顶级摄像头配置,内置高品质MP3播放器,支持MP43GP格式的视频文件播放,其中,可以把录制的短片发送作为屏幕保护、开关机动画成为个性化卖点。其它方面,侨兴COSUN290内存为128M,支持T-FLASH卡扩展、录音、IP拨号、自编铃声、 MMS彩信、64和弦铃等基本配置一应俱全。

第二款超薄型号是侨兴COSUN858,除了薄之外,最大的卖点在于键盘手写双输入、200万像素摄像头和MP4,目前集合这三大时尚顶级功能为一体的手机屈指可数,26万色2.0英寸TFT,内置MP3播放器,支持扩展T-flash卡。

第三款超薄型号是“侨兴COSUN6266”, 除了常用的功能之外,它集成了2.065KTFT内屏,130万像素的摄像头4倍数码变焦,MP3/MP4播放器,来电MTVDV摄录等时尚功能。

第四款超薄手机在国产工艺和产品外形设计中达到最高水平,和国际品牌如NECMOTO等相比完全站在同一起跑线。侨兴COSUN8688屏幕为26万色TFT屏幕,2.2英寸,超薄外形115mm,金属材质的键盘区,卡片式外形,此外,侨兴COSUN8688还支持MP4播放,和TV-OUT电视输出技术,通过视频连接线可以在电视上浏览手机内的视频影像,画面清晰连贯,效果令人惊叹。

一位知名手机品牌产品总监何总告诉记者,“侨兴的4款超薄手机符合市场流行需求。”我们都知道,在MOTO推出V3之后,在国内设计公司解决超薄技术之后,2006年伊始,超薄成为中国手机市场最为鲜明的热点。据悉,像侨兴如此同步规模推出4款超薄手机,在2005年底至今仍是第一家。

另外一个趋势热点就是手写输入、商务手机,随着市场认识的提升,手写输入成为新的市场热点。所以,从国际品牌NOKIAMOTO、三星,无不推出手写输入手机,国产品牌也不甘示弱,自从2005CECT以手写商务手机打下一片江山之后,手写手机在侨兴系手机中成为主流配置,技术的成熟度及款式的变化都堪称上品,侨兴此次也推出了商务手机。

侨兴COSUN 721 的屏幕为2.226万色,176*220像素,触摸彩色液晶LCD,手写键盘双输入,智能识别。摄像头200万像素,支持MP3播放、3GP格式视频播放和FM收音机,支持扩展T-flash卡(配送128M内存卡)。最为突出的卖点就是TV-out视频输出功能,也即是可以利用自身200万像素摄像头拍摄的照片或录像片断直接通过TV-OUT功能接入到电视,进行浏览和观看。

2006年手机最后一个流行趋势就是外形的创新,经过2005年滑盖风潮之后,个性化、国际化、简约化成为手机外形的重要特征,和超薄一起并列领携2006年全球手机外形发展。侨兴第6款新品COSUN8288焕然一新,跨越技术难关,巧妙的借鉴了纯正的、让全球时尚人士痴迷的苹果IPOD外形,当令所有国产手机厂商刮目相看。200万像素数码照相和视频录像,并支持网络摄像头,全屏手写输入,支持扩展T-flash卡。内存为512M,内置专业MP3播放器,采用3D立体声音频增强技术,支持均衡器调节。COSUN8288内置了蓝牙、支持MP4播放器、2.2TFT触摸屏播放效果清晰流畅,176*220的屏幕像素逼真艳丽。

另外一款是“COSUN 289”超值的大众手机:支持MP3MP4播放,130万像素数码相机,1.8TFT屏,128M内存,支持U盘功能,双喇叭立体声音频输出。

行业遭遇内忧外困  侨兴破局一骑绝尘

一年半以来,为了避免水货与国外大牌手机双重夹击而引发的市场不定风险,国产手机厂商集体摈弃此前“机群”作战的成功法宝,转而采取渠道摸底制定产量的保险做法。时至今日,其结果喜忧参半,喜的是看到曾经的部分一线品牌开始赢利,忧的是放弃了市场份额。所以,总是有人问,国产一线品牌销售剧减,国际品牌市场份额增加较少,那么多市场份额都去哪里了?都被水货手机抢了?

中洋品牌曾经是市场分份额的战火,而要获得市场份额就只能是靠产品的总量提升。所以,当年的机群作战优势明显。而后随着水货手机的巨大冲击,我们发现,国产手机改“机群”作战为“精耕细作”或“宁缺毋滥”策略,而国际品牌则实施更加庞大的“机群”作战,三星、诺基亚、MOTO迅速完善产品线,三星的C系列中低端、诺基亚时尚的中高端、MOTO的高端A1200等出现,更加压迫了国产品牌的空间。

“因此,从产业的高度和发展轨迹来看,国产手机“小规模高安全”的做法不可取,长期在夹缝生存将会导致民族产业畸形”,一位通信研究专家告诉记者。“如果市场环境变化到成熟时机,应该出现新战略领军企业,重建国产品牌昔日辉煌,当然,一旦出现此情景,国内手机市场格局大变将成定局。”

纵观现在国产手机阵营,明有洋品牌挤压,暗有黑手机抢食,国产手机的处境内忧外困。为了缓解这种困境,国产手机曾经联合国家工商部门和媒体搞过声势浩大的“扫黑”行动,肃清了手机市场,也确实让黑手机销声匿迹过一段时间,但随着严打的结束,黑手机大有死灰复燃之势,“扫黑”行动的成效还需要重新评估。另一方面,国产手机开始推出高配置,低价格的手机,企图依靠渠道和价格优势反击洋品牌。但由于国产手机阵营缺乏协作,单个企业又实力有限,难以对洋品牌造成冲击。

“倒是一些刚获得牌照的手机新军展现了新战略领军企业的潜质。”一直观察2005年以来手机新军表现的业内人士告诉记者,“这批手机新军中,出现了几家实力不俗的企业,他们不同于传统的国产手机企业,更加注重产品规模和品牌塑造。比如去年呼风唤雨的联想,以及今年异军突起的侨兴。”

据记者从侨兴电信移动通信事业部了解到,侨兴的自有品牌COSUN手机获牌照并正式推出产品仅月余,便在七月份创下了销量新高。“整个七月,侨兴电信除了继续加大手机的研发力度外,重点“深耕”了全国手机渠道,尤其是针对其首创的“侨兴战略合作同盟会”(简称“侨盟会”)。侨盟会以崭新姿态出现后,吸引了全国各地的经销商踊跃参加,其投入的战略资金也不断增加。截止目前,侨兴手机已经对在华南、华东、华中等几大重点销售区域进行全面覆盖,构筑了稳固而畅通的销售网络。”侨兴电信市场部负责人如数家珍,“其实早在侨兴的‘新品牌 新形象 新势力’的新品发布会上,侨兴电信就一举获得了4个亿的订单。同时在竞争激烈的国内手机市场上也获得了高度的认同感。尤其是在河南陕西山东四川上海浙江广西广东等地,COSUN手机备受欢迎。”

逆世打法褒贬不一    侨兴重塑“机群”战略  

侨兴能在短短的时间内取得成功,除了在品牌、技术、产品、资金、市场、渠道等多个方面的优化组合外,审时度势,借鉴国际大品牌的成功经验,采取更高效的“机群”作战战略。当其他手机新军还在小打小闹的试探市场的时候,洞察市场先机的侨兴在上市之初即全线出击,一口气推出了8款手机新品。9月份,侨兴又推出8款手机新品,产品线进一步完善。

然而,此次侨兴国庆前重拾“机群”出击的逆世做法,究竟风险有多大,成功机率有多大?不同人士意见略有不同,原国内部分一线品牌不愿透露姓名的高层人士表示密切关注,理由是“机群作战”需要良好的市场机会、需要大量的人力物力、需要强大的渠道消化能力。而另外一部分业内专业人士认为,此时恰好是实施“机群作战”的良机。首先,在经过近1年日益严格的打击水货等斗争中,手机市场秩序得到了较大扭转,比如说当前深圳华强北远望数码通讯市场中,进行水货销售的摊位至少下降4成,销售也大幅下降。其次,其它几乎所有国产品牌在新品推出数量、单品生产计划量都下降,市场空挡已经较大。所以,此时实施“机群作战”正逢其时。

                      (责任编辑:蔡京通)

附加链接:北斗手机网:侨兴8款新机逆世重塑“机群”战略格局

链接:http://news.139shop.com/files/2006/09/20/63677.htm  

广州视窗:侨兴8款新机逆世重塑机群战略

链接:http://www.gznet.com/digi/2006/2006-9-20/841478.html

搜狐:侨兴8款新机逆世重塑机群战略 手机格局大变成定局

链接:http://digi.it.sohu.com/20060920/n245449638.shtml  

猫扑数码:侨兴8款新机逆世重塑“机群”战略 手机格局大变几成定局

链接:http://digi.mop.com/1/82404.html

MSN:侨兴8款新机逆世重塑“机群”战略 手机格局大变几成定局

链接:http://www.mop.com/3/82406.html    

Donews:侨兴8款新机逆世重塑“机群”战略 手机格局大变几成定局      2006-09-20

链接:http://www.donews.com/Content/200609/9377470b6991.shtm

千龙网:侨兴8款新机塑“机群”战略 格局大变成定局

链接:http://medianet.qianlong.com/7692/2006/09/21/1100@3430155.htm  

新浪:侨兴8款新机逆世重塑机群战略


链接:http://tech.sina.com.cn/mobile/n/2006-09-20/1443105171.shtml  

赛迪网:侨兴8款新机亮相 逆世重塑“机群”战略


链接:http://news.ccidnet.com/art/1032/20060926/910027_1.html   

腾讯网:侨兴8款新机亮相 逆世重塑“机群”战略

链接:http://tech.qq.com/a/20060926/000218.htm    


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