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谷雷做客搜狐:最让我们感到有压力的是韩国(2)

发布时间:2002-11-15      点击次数: 2699



主持人胡延平说:以今年的市场机会来看,每年销量四、五千万,这个市场是上千亿的市场,而且对相关的企业来讲,已经在半年到一年的时间里,对企业产生了一个非常大的促进作用。而厦新、CECT、TCL很多企业的业绩、利润以及股票的价格直接、间接都跟在手机市场的表现有着非常明显的感到。与此同时我们注意到来自于我们邻国的手机市场的日、韩流,这也是非常值得关注的现象。在这方面,像索尼、三星、松下等等很多企业都进入了中国的市场,用很大的力度参与市场的竞争。谷雷先生对日韩企业的压力是如何看待的呢?

  谷雷说::我认为目前来讲,最让我们感到有压力的是韩国,我们觉得韩国很重。

  谷雷说:大家知道,从2001年开始,三星的手机在中国非常成功,到2002年三星的品牌仍然在中国是热卖,而且除了三星这种品牌在中国销售外,行业内的人都知道,很多韩国的品牌跟中国的企业合作,生产手机,量也是很大。CECT也跟韩国的企业也合作。这种韩流、日流最主要的是丰富了中国的手机市场,丰富了中国手机市场的产品。同时也刺激了中国手机品牌的发展,在很大程度上,他们在中国手机国产品牌开始创业的时间里给我们提供了很大的支持。特别是国内很多的手机厂商都得到了韩国企业的大力支持。同时国内这些品牌厂商,特别像CECT也会在这个支持上,加快发展自己独立研发手机的步伐。

  我相信国内其他手机厂商也从中得到启发,加快研发自己的手机。我想日、韩的手机不会永远这么盛,国产厂商自己研发的手机会逐渐成为主流。

  老大:你会上TDSCDMA的贼船吗?

  谷雷说:TDSCDMA是目前国际上已经被批准的国际标注,只是其目前的用户很少,或者很少。目前作为我们国产的国标来讲,我想我们责无旁贷地有义务地支持这个标准。至于这个网络什么时候开始应用,发展的速度怎样,CECT都会紧密关注。

  红花:您认为什么时候智能手机能取代PDA

  谷雷说:智能手机目前已在市场上销售了,很多品牌的手机都是智能化的手机。实际上智能手机对PDA肯定是有冲击力的,因为PDA毕竟相对体积比较大,外观也不是很好看,同时它的通讯功能比较差。

  主持人胡延平说::我不太同意谷雷先生的这个看法,我手里就有一款PDA,是非常棒的

  谷雷说:这也是我们品牌的产品。我现在不是讲PAD和智能手机会有什么竞争,而是这两款手机会区域同质化,将两者的功能合二为一。实际上这样会把电脑和通讯结合在一起,这在将来特别是3G时代手机发展的趋势

  PPPPP:我想问,为什么你们现在不想开发可视手机,据说明年可视手机将会占到市场33%的份额,我们不想你们丢掉这个市场。

  谷雷说:可视手机就是带摄像头,CECT有这样的手机,只是没有推出,到明年我们会推出65000色品质以上的手机。

  网友:如果推出带摄像头的手机价格会是多少?

  谷雷说:我们推出这个产品也是中低价位。我们是希望靠自己的高性能价格比来赢得市场,我们推出的手机在性能、外观及品质上应该丝毫不比国外大品牌差。但我们希望对国内消费者来说是一个合适的价位,我想这是我们CECT可以赢得市场的一个关键,所以我们今后在推出更好的手机的时候,价格就不是最高的。

  wangjiang  :日韩的手机发展是和运营商在价值链方面的整合非常相关的,请问谷总怎么看待和运营商的关系?

  谷雷说:在国外很多的运营商,主导了终端手机的销售以及终端手机的市场。实际上在国内,大家知道国内的运营的服务,并不介入到手机的销售,也不介入到手机的生产,在这种情况下,运营商很大程度是引导手机技术潮流。会引导各个手机厂家生产出具有这种通讯标准的手机,但是它并不对手机的具体价格、成本以及数量有一个很大的左右局面的作用。

  谷雷说:作为每个手机厂商来讲,我们都希望跟运营商保持密切的关系,是基于我们要用这个网络,我们是希望运营商的网络一定要有厂家提供终端来支持的,这是需要互相依靠的。我们需要运营商提供更多的网络服务,来对我们的销售进行促进,也希望通过运营商使我们厂家产品价值升值的表现。

  网友:中国的手机运营商正在着手建立自己的标准,请问您作为中国手机厂商代表如何看待这个机会?

  谷雷说:对每个国产厂商都是一个机会,因为这会基于国际标准的认可,也是机遇中国市场的特殊性。我们肯定会支持这个标准的制定,如果这个标准真的可以制定,CECT一定会第一个参加,并尽快在技术、研发上进行跟踪。

  爱手机:从营销的角度,您是否认为高价位是市场营销的一个手段?

  谷雷说:我们并不认为高价位是一个市场推广的有效手段。每一个品牌在市场推广策略中定价都是一个非常关键的环节。我们认为合适的价位、合适的产品才是一个品牌非常重要的市场战略。

  谷雷说:我们所谓的合适就是我们认为我们产品有高、中、低三档之分,我们的价格也会有高中低三档之分,在这三档中,CECT认为我们中档价格产品仍然是目前国内市场的主流。高价会带来质量,但未必会带来数量。中端的产品利润比较薄,但市场比较大,我们是有取舍的,我想任何一个厂商,都会在矛盾和取舍中有一个合适的比例。

  主持人胡延平说:说到网友w  a  n  g  j  i  a  n  g  提出的问题,提到了现在的技术把移动通讯和笔记本结合起来。您对现在这种结合的潮流怎么看?

  谷雷说:通讯的发展特点是3C结合了,通讯手机跟数据终端、PDA、笔记本结合是一个发展趋势。特别是在商务用户上,手机跟笔记本、PDA结合是越来越实际了。特别是中国移动推出GPRS,中国联通推出CDMA,都是一个契机,这种3C结合是未来发展的趋势,我认为手机跟笔记本结合也好,跟PDA结合一定是一个必须的。

  PPPPP:手机应该和数码设备结合起来,最终做成新的机器。

  网友:CECT是否有自己的研发机构?

  谷雷说:我刚才讲过了,CECT除了收购飞利浦GMS的研发,CECT分别在惠州、上海、北京有研发中心,这三个研发中心都有独立开发的能力,都可以推出自己的手机,我们目前在市面上看到的CECT手机,有相当部分是我们CECT自己开发的。到了2003年以及今后更长的时间里,CECT自己研发的手机将会占据越来越高的比例。

  文文:CECT是否会出卫星电话?

  谷雷说:应该说CECT是一个做移动终端、做手机专用设备的企业,卫星电话也是一种全球通的手机。我们要看市场的需求,因为企业是否上一个产品,主要取决于市场需求。当我们有一天觉得卫星电话也会成为市场主流的时候,我想CECT也一定会上卫星电话的。

  zhuzhu  :CECT会不会出概念机?

  谷雷说:实际上CECT现在有很多的概念机,只不过我们没有对外公布而已。我们认为任何一个品牌,要想在市场上有其发展动力,有其长久的品牌战略,一定会有很多的产品是概念机。比如说我们3G的手机,包括我们今后有非常独立设计功能的手机,都是我们CECT的概念机,我们都会研发,只不过我们会根据市场的发展状况,来考虑我们的概念机什么时候变成现实的手机。


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