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高层报道

小手机厂商才是洋品牌的主要对手?

发布时间:2005-09-23      点击次数: 10779



赚钱小厂给国产“大佬”上了一课  

    亏损与赚钱、危机与发展,正在成为国产手机眼下“向左走、向右走”的生态反差。耐人寻味的是,记者在近期的采访中发现,在即将到来的国庆促销中,曾经打破洋品牌手机垄断的国产“大佬”,普遍步履沉重,忙着为“活下去”而备战。而像CECT、金立等一些“小兄弟”,则显得轻松得多,不仅大谈如何将利润翻番,还放言将成为将来对抗洋品牌的主力。一些大厂商的负责人坦言,“小兄弟”的打法,着实给大哥上了一课。  

零库存让小厂商尝到甜头  

    9月19日,两三年来几乎从未露面的侨兴集团董事长吴瑞林,首次在接受广州媒体采访时揭秘侨兴旗下的CECT(中电)手机的利润情况:“在2005年上半年,一些手机大厂都在亏钱,但CECT手机盈利已经超过1个亿,比2004年增长了2倍还多,今年完成2个亿的利润肯定没问题!”吴瑞林称,与波导、TCL等到处设办事机构,大搞人海战术,营销费用居高不下不同的是,CECT交了两年学费后发现,与经销商进行捆绑,手机出厂后由经销商买断,厂家回归到制造公司的定位上来,保持零库存,平均每台手机稳赚300元,一些稍高档的机,每台赚800元都不在话下。  

    同样实行经销商参股运作的金立手机,也尝到了零库存带来的甜头。金立董事长刘立荣称,目前很多大的国产厂商都在为清理库存而发愁,国庆期间肯定会出现亏本大甩卖,但金立虽然产量不大,却供不应求,全年可卖出200万台,利润将达到1.5亿,每台机可赚300元。“手机已经成为快速消费品,对这种改变,小企业船小好掉头,可以在推出新机的速度上先胜一筹。规模优势曾经是一些大厂商的武器,但现在,盲目做大已经成为一个包袱。”  

    刘立荣和吴瑞林与都强调的一点是,大厂开发一个机型最快也要6-8个月,而金立、CECT这样的小厂商,却只要3-4个月,一旦发现推出的新机市场反应不行,马上将库存全清理掉,改上别的有利润的新机。  

全程补差害惨国产“大佬”
  
    “很多老牌的国产手机大厂,都将亏损归因于‘黑手机’的侵蚀,实际上他们那种‘全程补差’的玩法,弄得不好也会将自己送上绝路。”侨兴移动通信董事长吴志忠称,波导、TCL、康佳、夏新等,现在都还在搞全程补差(即厂商对手机的每次降价,都将差价补给经销商),这是对自已产品销售能力没信心的表现。“每一次降价,厂家都要倒吐出钱来补贴,一台机生产出来,只要还摆在柜台上,你就不能确定它是否能带来利润,这样做生意不亏本才怪!”  


    金立通信董事长刘立荣当年是步步高DVD的两个副总之一,对于手机经销上的一些弊端,早有认识。“每个月,每台手机的跌价幅度在50-80元之间,一些大厂普遍实行调价补差,如果省级公司和省包经销商串通起来,通过瞒报实际销量等手段,可以非常容易地从总部获取多得多的调价补差款。总部整体亏损,但下面却腐败赚钱。”刘立荣称,正是基于这种认识,金立坚决做代理制,风险由经销商分担。  

吴瑞林放言收编“黑手机”  

    前两三年,每到国庆前期,TCL、康佳等老牌厂商的声音和动作就会多起来。最近,在国产大厂的集体沉默中,天时达、侨兴、宇龙通信等不少小厂商都分别召开了新品发布会,“动静”引人注目。

        “手机是个能赚钱的好东西,不是说手机不能做,而是有些人没做对路。”侨兴董事长吴瑞林透露,侨兴现在控股90%的一张“CECT”牌照还不够,正在向国家发改委申请第二张“侨兴”的手机牌照,估计10月份就会获批。如此一来,侨兴将成为中国唯一一家有两个品牌手机牌照的公司。吴称,一些商家卖“黑手机”,其实是因为跟着大的国产厂家没钱赚才走的邪路,除了违法偷税,应该承认,他们真的对消费者需要什么样的东西很敏锐。因此,吴瑞林的另一个计划是,对一些愿意“从良”的原来做黑手机的经销商,要进行“收编”,发挥他们对市场反应快的长处。“只要跟着小的正牌厂家有利润空间,他们还是愿意走守法经营路子的,这比起每天提心掉胆做黑手机来要好得多。”  



                                              记者 赵亚洲  

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