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国产手机推进人物之赵学广注重研发的市场高手

发布时间:2004-05-22      点击次数: 2985




    在手机企业竞争激烈的今天,企业如何提升核心竞争力?如何走持续发展之路?如何打造自我品牌?这是每个企业领导人思考的重心。新的格局,新的挑战,要求企业家们必须具备新的思维模式。

    产品组合和研发上要有新的突破,这是赵学广在产品制造方面一贯坚持的原则。2003年5月17日,大显通信公司成立,由原有的单一销售模式向集研发、制造、营销、服务于一体的综合通信公司迈进,同时也在寻求企业品牌的长期发展。

  在市场运营方面,大显通过比较短的时间,达到了同行业平均水平,这与赵学广市场经营理念密不可分。建立营销平台,进行渠道整合,在市场网络构建上,采取区域代理制度,利用其现有的渠道资源迅速打开局面,集中优势资源于二三级城市,避免与国内外巨头正面交锋,很快使大显品牌取得了一定的市场份额。

  去年全国17个城市的新产品推介会就着实让大显手机在渠道中火了一把。丰富的产品不光吸引了经销商的兴趣,同时展示了公司雄厚的实力,也给渠道商带来了巨大信心,合作洽谈顺利进行。大显通信与中国联通的合作也由以往的总部之间的合作,拓展为下属分公司之间的合作,打开了当地的CDMA市场,真可谓一举多得。

  创新是企业发展的不懈动力。自主创新固然可贵,但引进国外先进成熟的技术为自己所用也不失为一条技术创新之路。2002年,大显通信相继推出了16和弦声动D2200和彩屏D3100等GMS系列手机,深受消费者的欢迎。短短的3年,大显品牌从无到有,一跃成为国内知名品牌。大显被信息产业部确定为19家CDMA手机定点生产厂商之一,成为在东北地区唯一的手机制造厂商。

  在谈到如何采取切实有效的措施来建立健全大显服务体系时,赵学广说,对于大显通信来说,这是树立大显品牌的一个至关重要的问题。因此他提出了“以用户满意为标准”的服务姿态和“专业精神、专心为您”的服务宗旨,加大服务平台建设。

  连续三年荣获大连市民喜爱商标品牌的大显通信,2001年销售手机仅4.1万部,2002年销售30万部,2003年销售超百万部,今年预计销售280万部,迈上了一个更高的台阶。

  赵学广将2004年定位于大显通信的“市场年”,2005年定位为“品牌年”,希望能够经过几年时间的努力和市场耕耘,广泛推广大显手机的“精品”战略,使这一品牌深入人心。

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