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国产手机推进人物之徐立华蓄才养势再起飞

发布时间:2004-05-22      点击次数: 2680




    2003年波导手机销售突破1200万台。董事长徐立华蓄才养势,2004年将带领波导战斗队冲击新的高度。

    业界相信,波导的起飞与徐立华的人格魅力分不开,特别是他的爱惜人才和节俭勤奋。

    徐立华说,我乐意为我的员工打工。在他看来,“聚才”比聚财重要得多。波导公司规定,凡工作5年以上,任职3年以上并做出显著贡献的科技骨干均可无偿无条件分房。为了吸引人才,徐立华采取了“走出去筑巢”的策略,投巨资在宁波、杭州、成都、重庆和南京等地组建研究所,就地吸纳安置人才。目前,波导的旗下已聚集了包括20名博士、200多名硕士,总共达300余人的专业科研队伍,这个数字不久将超过1000人。

    “能者授职,功者受禄”,是徐立华的用人信条;“物质、精神、情感”同步激励,是波导人才储备的法宝。能将这么多人才聚集麾下,10多年居然没有人主动提出离开,对任何一个企业家来说,都不是件容易的事,然而徐立华做到了。

    有了人才,波导的研发和技术“其势大焉”,而在开拓市场上,徐立华更是善于“借势生事”。徐立华说,波导今天的成功与颇有波导特色的卖机“三板斧”策略是难以分开的。一板斧是做广告;二板斧则是经销商零风险;而最具威力的第三板斧即店面促销。

    在营销策略上,徐立华创造性地采取了“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”的策略,主张“经销商无风险”。目前已建立了41家销售分公司和300多家办事处,拥有超过5000人的销售和服务人员,掌控了数千家经销商和数万个销售终端,被誉为“中华第一手机销售网”。波导的销售人员亲自到店面进行服务,进行促销。徐立华认为,服务店面,贴近用户,就是波导的杀手锏。这样的营销方式比洋品牌的层层代理制具有更大的营销和服务优势。

    在市场策略上,徐立华采用了“迂回”的策略,先从二级、三级市场起步,全面渗透到中小城市,完成中小城市的积累后,再攻占中心城市一级市场。

    在品牌策略上,徐立华意识到必须“跳跃前进,强行起飞”。2000年1月,徐立华斥资788万元买下了甲B足球队北京宽利队的冠名权,更名为北京波导足球队。波导品牌首先被中国亿万球迷所接受。

    紧接着,波导相继投入了1.04亿元,在央视及全国各大媒体轮番广告轰炸。一句“波导,手机中的战斗机”广告语,以雷霆之势钻进了大街小巷老百姓的耳朵里。徐立华显然希望自己的企业成为一个有战斗力的企业。

    从一定意义上说,波导的成功,是波导特色经营模式的成功,是徐立华“思想”的成功。  

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