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新春之后手机业“变脸”鏖战

发布时间:2004-02-12      点击次数: 2653



    
    两部贺岁片拉开了今年手机业竞争的序幕,更有业内人士预言,2004年会是竞争最为残酷的一年。  

    《手机》、《魔幻厨房》两部贺岁影片俨然是手机品牌的宣传专题片,在人们品评影片滋味的同时也目睹了手机业的征战前奏。  

佳节夯实竞争信心  

    2004年的1月份里,人们过了两个“新年”――元旦、春节,整个一月都被浸在年味里了,办年货,购新物,人们的消费热情高涨。除了买新衣外,换部时髦的手机期盼鸿运似乎成了猴年春节消费的一个特色。  

    记者在采访中了解到,许多手机厂家和商家整个1月里就没停止过促销活动,天天都是卖货的好日子,销量比平时翻番,就连促销员都舍不得休息。整个1月成了手机销售的黄金月。据国美北京分公司广宣部经理阎庆海介绍,仅初一到初六,国美在北京的14家分店总销售额达一亿多元,其中手机销售达2.4万部。而其他几大零售连锁巨头也各有斩获,销售业绩均创新高。  

    1月中旬,各种统计数字陆续出来,表明2003年国产手机销售情况良好,让手机厂家颇为欣慰。加上1月份的手机热销,更让手机厂家信心百倍。而各大商家摸准了厂商的心思,各样的促销手段也层出不穷。  

变脸制订豪迈计划  

  除了在产品渠道方面加大和零售商的合作与投入,各大手机厂商也加大了自身改革的步伐。日前TCL换股整体上市,成为近期人们关注的焦点,对此各界虽然褒贬不一,但TCL通讯的大大小小变化都蕴含了进军国际的味道。近日采访中记者获知,TCL在各地的分公司今年的任务量加大,工作目标作了相应的调整和部署,各个部门的工作人员都加紧做着工作。  

    “今年做到亚洲老大的位置。”这是迪比特的新年誓言。就全国各级地方卖场的反馈而言,迪比特去年后几个月的销量确实令人刮目相看,其负责人表示,随着销量的增加今年将在服务上下大功夫。其客服中心的重新设立装修也让人觉察出些许锐气。  

  国外品牌也不甘寂寞,摩托罗拉、诺基亚、索爱纷纷发布新品,加大了在高端领域的投入和竞争力度,5000元~8000元的手机已经走进了手机柜台。  

  有人预言,2004年是手机业界残酷竞争的一年。  

鏖战中各有利弊  

    国内生产手机的厂家有共同之处,也各有特色。康佳、熊猫等是老牌电视机生产厂家,有丰富的市场和销售经验,但难免会带有电视运作的印记。TCL、海尔等是做电器、电工的多面手,竞争中各产业之间会有对品牌的相互支撑和资金的流动,同时也会受到来自各方面的制约。  

    联想、夏新等则在去年“改头换面”,以标识、名称的变化适应市场的需求,吸引消费者的眼球。但“我变故我在”的战略只能在某一时期奏效,并不能长期刺激销量。波导等是靠手机发家的,号称专注专业,但也在伺机外张――选择其他产业,不知这样做是否会分散精力。  

    竞争中各厂家的路数不同就加剧了市场的复杂性,消费者追求个性、品质的要求越来越高,无疑也加大了难度系数。

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