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手机业新竞争态势:理性降低成本

发布时间:2003-05-21      点击次数: 2858



(记者陈婉群)时下,各手机厂商都举起了降价的大旗,大幅度降低各种手机的价格,尤其是彩屏手机更是跌入低谷。面对手机市场大规模的降价,有业内人士说,要防止手机业出现像当年彩电业那样的“虚火”——为了推销库存,推销性价比极低的产品。事实上,只有产业链上的各个环节达成共识,优化各个供应链环节,一起改变成本结构,实现成本降低,提高产品性价比,为消费者提供实实在在物美价廉的产品。

 优化各个供应链环节

  “只有成本降低,才能获得终端的竞争优势。”日前在侨兴移动2003年移动供应商大会上,作为中电通信手机的主要研发公司中电赛龙(CECW)总经理孙景春提出了目前手机市场理性竞争的策略。
 面对手机市场不同程度的降价,谁是最大的即得利益者呢?从整个市场的发展来看,应是两败俱伤,对厂家来说只是减少了库存,失去利润,对消费者而言,却仅有得到性价比高的产品,相反,投诉率、返修率直线上升。有业内人士称,产品卖出去,并不能证明你已经获得了真正的利润,这之后还会有被退回的风险。因而产业链的协调发展,从根本上降低成本则显得十分重要。中电赛龙作为手机的研发机构,不仅仅单单为中电通信提供产品研发,在国外还为飞利浦、西门子及国内的海尔、康佳提供服务。“赛龙作为独立的公司,可让更多客户共享一个平台,在同一个平台上开发多个产品,从而既降低研发费用,这对末掌握核心技术,又缺少像摩托罗拉、诺基亚等整机生产实力的国产手机厂家来说,可节约大量的人力物力及时间,大批量生产又可降低元器件价格,最终降低整机的价格。”
 因此要真正做到成本的降低,需优化产业链各个环节,组成一个采购平台,在确保质量、交货期的同时,真正把成本控制起来。

  理性控制成本

 有专家预言,手机市场的最大赢家应是擅于理性控制成本的厂家。如侨兴自收购中电通信65%的股份后,开始大规模地进军手机市场。对于这一后进者,它所采取的策略就是,与中电赛龙合作,由CECW提供主板技术,侨兴集团负责工业造型、结构等应用技术,并在产品规划上下功夫,提高产品差异性,从而提升产品的个性化竞争优势,与此同时,委托代工,让专业的加工企业来生产。
 全球手机加工第一的伟创力,曾为多个手机厂家代工,孔嘉明总经理说,不少手机厂家尤其是国产手机厂家多是采用自建生产线生产手机,但自建生产线要达到规模化、专业化只少需要半年的时间,因此明智的做法是在条件还不成熟的情况下,委托代工,可以利用代工厂的专业生产经验批量生产,即可减少损耗,加快物流运输,缩短量产周期,也不实为节省成本之举。中电通信董事长吴志阳说,目前,中电已将两条手机生产线搬到惠州,想通过整合,使手机配套能力加强。但从产业链配套服务来看,要大批量生产还需要像伟创力那样的专业加工厂。加上建产良好的市场网络,整合最好的供应商,利用先进的加工技术,使产品性价比更有优势,从而提高品牌的竞争  力。

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