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侨兴传真机:打造国内第一品牌

发布时间:2003-05-21      点击次数: 3533



稍微了解一点侨兴背景的人都知道,侨兴电讯是一家老资格的电讯产品厂家,侨兴集团董事长吴瑞林先生更是被公认为“电话大王”。2002年侨兴斥资3.2亿收购中电手机,手笔之大令人折服。
    2002年11月26日,侨兴召集100多家电话机和传真机的经销商举行会议,在会上吴瑞林先生宣布侨兴正式进入中国传真机市场。侨兴此举将如一石激起千层浪,让人闻之一震。吴瑞林先生说:“在2003年侨兴将巨额投资传真机市场,力争占领国内传真机市场20%的份额,两年内侨兴人将以优质的产品和完善的服务,打造出国内传真机第一品牌。”
  
◇  侨兴进军传真机酝酿已久  

    侨兴进军传真机是酝酿已久的,早在1998年便开始关注传真机项目,最早有意于一家台湾工厂,为了给公司添加新的利润增长点,侨兴开始了对传真机项目的全面考察,2001年选择了国内的一家厂商进行了尝试性的贴牌运作。到了去年底今年初,侨兴了解到国产品牌的传真机销售情况良好,家用传真机大受欢迎,由此侨兴认为将产品引入市场时机已经成熟。
 初探传真机市场时,侨兴曾选择了与国内某厂家合作,于去年6月首推型号为QXF-703传真机,其款式美观、大方,但功能相对简单,不过试销效果还是给了侨兴很大的信心。
 去年8、9月份,侨兴与拥有韩国传真机先进技术且占有韩国中低端传真机市场最大份额的一家韩国厂家就产品规划、技术服务等问题进行了全方位的洽谈,10月底签订了正式的合作协议。侨兴对引进的该产品进行非常严格的技术检测,以确保产品的质量,并采用韩国先进技术,推出了新款传真机QXF-705型系列,该产品在外观、功能、价位等方面尽量满足国内客户的需求。
 侨兴已在电话机市场上取得巨大成功,为何还要向传真机领域进军?对这个问题侨兴董事长吴瑞林解释道:第一,主体电话机行业激烈的竞争而使得利润越来越薄,这客观上要求经营多元化,以求得新的利润增长点;其次,侨兴已具有足够的资本推动其品牌战略,希望在通讯产品的各个领域提升自己的知名度;第三,侨兴的长期发展目标是走通信终端产品的路子,进入传真机是很自然的事情。

◇  国内传真机行业格局正在发生变化  

    我国的传真机市场,从八十年代以来完完全全从国外进口,到九十年代国外品牌纷纷在大陆设厂,Panasonic、Sharp、Samsung、Ricoh、Brother、Sanyo等国外品牌凭借其强大的经济实力和研发实力,在国内市场上占据绝对的优势,而国内品牌如厦华、多元、光电、丰达等所占市场份额不足8%。
 但随着国内通讯市场的蓬勃发展,尤其是侨兴这匹黑马的进入,洋品牌的劣势也逐渐呈现出来。在产品方面,并不是每个国外品牌所有产品都有优势,如有的品牌优势在自动切纸上,普通纸传真机较差,而有的品牌则相反,产品无来电显示或来电显示受地区性限制,无时尚功能,款式较老旧传统等。在价格方面,国外品牌几乎都是高利润,有的甚至打着进口旗号(其实就是在大陆生产,出口转内销),利润达50%以上,相对于电视机等家电产品价格较高。在广告促销方面,国外品牌虽然在售货点有一定的pop广告,但是缺乏系统的规范。在售后服务方面,国外品牌尽管在全国的某些地区有“指定售后服务站”,但由于生产与销售不是同一家公司,配件、耗材往往无法满足用户要求,维修人员推三拉四,用户投诉颇多。
    侨兴电讯传真机项目负责人吴志忠董事说,国内传真机行业遇到的一些形势有其独特的背景,那就是以侨兴传真机为代表的国产品牌已经开始形成了产业的比较优势。在去年11月26日的全国经销商大会,来自全国各地的传真机经销商对QXF-705型系列传真机产生了浓厚的兴趣,会后当即有众多的经销商下达了采购订单,少批量的库存立马显得供不应求。据侨兴最新的统计资料表明,侨兴传真机产品进入传统传真机经销商渠道占到了总量的65%。
 侨兴还预计每月及时推出两到三款新产品,面向市场,保证产品的不断更新。公司还计划与日本、韩国的高新技术企业合作建立传真机研发中心,让世界上最先进的传真机技术第一时间与中国消费者见面。

◇  锻造核心竞争力  

    一个企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,关键是要有令对手望尘莫及的“核心竞争能力”。侨兴人将这一核心竞争力理解为在技术上与国际接轨、在产品设计上更加人性化、在价格和服务上坚持“用户为本”以及强有力的市场开拓能力。
    在技术和生产方面,侨兴一直保持领先优势。侨兴采用韩国原装机芯、做工精细的模具,功能超强,质量稳定,扫描速度及扫描密度均达到同行业领先水平,且待机功率小。这些都归功于侨兴与韩国顶级传真机厂家的技术合作,保证了产品的质量。用吴瑞林的话来说,就是对于任何一种产品,最重要的是产品的技术创新能力,只有在技术上寻求突破,顺应市场的需求,才能真正的被市场所接受。少些浮躁,多些理智,少些夸大其词的宣传,多些真正有技术含量的新产品,新技术,才能打造出国内传真机第一品牌。
    在产品方面,侨兴有着更加人性化的设计。在产品方面,侨兴针对消费群体推出了QXF-705系列产品,同时在设计上保持着技术与时尚的完美结合,不但是普通家庭的选择,更成为品位人士的追求。侨兴传真机有着超强的功能,能自动进纸、预约发送、遥控接收、呼叫转移;其优美设计可用来配合你的装潢,让人工作起来更加赏心悦目。这使得侨兴传真机在市场上享有很高的品牌价值和口碑,其市场影响力非常大。
 在价格和服务方面,侨兴坚持“用户为本”。侨兴作为国内主要的传真机生产厂家,在不断推进技术和品质的同时,也一贯秉承着“用户为本”的宗旨,不断为消费者带来真正符合其需求的产品。通过本地化、规模化的生产研发,侨兴在保证质量的前提下致力于降低成本,使用户能够得到真正的实惠。在售后服务上,侨兴的服务在业界是首屈一指的,遍布全国的服务网络为用户提供了全面周到的服务。

◇  侨兴必将笑到最后  

    在传真机这个项目上,侨兴人有着自己的目标,就是在两年内打造国内传真机第一品牌。侨兴认为,自己在品牌和资金上都要比其他国产品牌强,而且已经分析过他们初期的成功和后期的乏力,认为在进入市场的初期建立起渠道和消费者对于品牌品质和售后服务体系的认同将成为持续发展的重要基础。侨兴在产品的开发和延续上将采取更为谨慎的态度。  
 目前,侨兴正组织大量人力、物力向全国市场进军,声势浩大地把新款传真机QXF-705型系列产品投放市场,要为国产传真机市场开创出一条阳光大道。对于进军传真机市场,侨兴集团董事长吴瑞林先生表示出了极大的信心,“不畏今日晚,敢为天下先”的侨兴人必将两年内打造出国内传真机第一品牌。

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