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6年培育代言为行业吹来“务实风” 侨兴手机体育营销谋求产业破局

发布时间:2008-12-30      点击次数: 3090



“只要扎实进取,国产手机将会迎来产业的春天。”日前,侨兴集团在惠州召开“侨兴·中国体育新秀培养计划”新闻发布会,宣布正式推出“侨兴·中国体育新秀培养计划”,为有潜质的中国年轻体育健儿每年提供100万资金资助,以助其专心训练为国争光。在发布会上,侨兴集团执行总裁、侨兴电信董事长吴志忠携手中国台球新秀梁文博,讲述侨兴默默资助梁文博6年终获回报之事,来勉励国产手机业界走出产业冬天。
 
  不久前,梁文博代表中国首次参加斯诺克世锦赛,一举打入前八强,创造了中国台球健儿在世锦赛的最好战绩。昨天的新闻发布会,同时宣布了梁文博出任侨兴集团培养体育新秀计划的首位形象推广大使。业界人士指出,侨兴通过打出体育营销牌,无疑为浮燥的国产手机业界吹来一股务实进取风气。
 
    侨兴6年成功培育“品牌代言人”
 
  身穿标有侨兴手机橙色太阳LOGO衬衣,梁文博在记者面前并不否认是侨兴的品牌代言人。据介绍,侨兴最新款征战奥运市场的望远镜手机电视广告中,就有梁文博的身影。梁文博坦言,正是侨兴6年来执着不求回报的资助,让他明白了侨兴扎实进取、“不畏今日晚,敢为天下先”的企业精神,使他对侨兴产品品质有充足的信心。
 
  据了解,在英伦斯诺克专业赛场征战的梁文博,征战五年一战成名,终于在今年5月改写了中国选手在斯诺克世锦赛的最好成绩,成功跻身八强。在赛后新闻发布会上,问及与侨兴集团的关系,梁文博坦言这是对侨兴集团6年来默默资助的知恩图报。
 
  5年前,吴志忠在斯诺克球台上首次邂逅梁文博。吴志忠慧眼识英,认为梁文博的为人和球技终将一日为世人所知,资助和鼓励梁文博到英国斯诺克专业赛场发展。在吴志忠6年资助下,梁文博球技迅猛提升,终于成为国际斯诺克球场一颗耀眼的新星。正是因为与侨兴集团关系,梁文博结缘惠州,成为奥运火炬接力惠州传递活动第二棒的火炬手。
 
  昨天新闻发布会,同时宣布了梁文博将出任“侨兴·中国体育新秀培养计划”推广大使,业界人士指出,侨兴集团此次打出的台球牌,意味着旗下侨兴、CECT手机进行体育营销的计划浮出水面,此将为风行以影视歌星为代言人的国产手机业界,吹来一股务实朴素的风气,并以此展现了侨兴企业的民族责任心和社会责任感。
 
    务实体育营销提升领军品牌形象
 
  在持续低迷的国产手机环境下,各厂商为打破困局八仙过海,有斥巨资找巨星代言打响品牌,有高利回报渠道打渠道牌,还有曲线救国进军国外市场打国际牌,但整体表现或为功利色彩浓郁,或浮燥而影响力难于持续。
 
  进入2008年,国产手机在“黑手机”和“洋手机”双向夹击下,生存维艰。2007年度财报与2008年第一季度财报一出炉,昔日巨头波导和夏新的巨亏便引起了业界关注,再加上联想移动年初被变卖的风波,似乎国产手机很难走出寒冬。而摆在国产手机业界面前也有很多机遇,如3G在今年的商用,以及奥运带来巨大的市场需求。
 
 “寒冬,意味着是洗牌和调整。像中国斯诺克军团的崛起一样,位于三流之外水平的中国健儿,能在斯诺克全球格局调整中奋起,并成功跻身一线军团,我们备受启发。”吴志忠说,正如资助梁文博一样,6年来并非一路坦途,期间碰到很多挫折,但贵在双方的坚持,和一颗永不言败的心。
 “现在,梁文博就是侨兴集团和手机最好的代言人。”吴志忠表示,与洋品牌之争,除技术之外,最主要是品牌之争。斥巨资找明星代言是一条路,但这条路不适合侨兴。“我们走扎实进取之路,梁文博的成功,其实就是侨兴的成功,我们为能培养自己的明星感到自豪。”
 
  “梁文博的成功,也告诉给我们手机产业一个出路。”吴志忠说,从第一次遇到梁文博,就被其执着追求、勇往直前的性格所吸引,正是有这种精神,梁文博才可能在6年后出人头地。“我们做企业,特别是做手机,正是要有这种精神。侨兴做手机和通信产品,一做就是十几二十年,很多企业已经没有踪影,我们还在坚持,这靠的就是毅力和不浮不燥的实业报国心态。”
 
  “国产手机业界要走出寒冬非易事,但当我们静下心,好好做企业,好好做产品,洋品牌又有何惧?”吴志忠表示,侨兴目标是“做最有竞争力的手机”,这在品牌差异化上,在产品创新上,侨兴还有很长的路要走,“侨兴已经在通讯产品上前进了十多年,也会积极走下去!”
 
发力3G和奥运谋求产业破局
 
  “洋品牌之所以在2G市场打败国产手机,靠的是技术实力的积累,以及学习和消化了国产手机在渠道、外观方面的优点。”吴志忠分析说,学习竞争对手非常重要,我们国产手机也在不断学习洋品牌手机成功之处。正是这种相互学习,相互促进,导致了两种力量发展的波动性。从波动形态来看,国产手机两起两落,目前是低谷期,接着肯定会起来,这不存在洋品牌消灭国产手机的可能,而洋品牌也不可能永远保持高潮。”
 
  吴志忠表示,国产手机在2007年的低潮,在2008年将会成功扭转,这其中有两大关键因素:一是3G,二是北京奥运。
 
  “3G时代,将带来新一轮的购机需求,更重要的是,在这技术层面,洋品牌手机的技术积累期要比2G短。侨兴将抓住这次波动期,通过在2.5G市场的研发积累,积极跟进3G市场的研发。” 在3G市场,侨兴相信在3G手机市场能有所作为。从另一因素来看,吴志忠说,北京奥运将放大手机市场需求,并成为中国手机走向世界的关注平台。“对侨兴而言,在奥运年打体育营销牌,无疑有事半功倍效果,力助侨兴品牌走向世界。”
 
  在具体策略上,侨兴已经有自己如意算盘。首先是培育6年的品牌代言人的梁文博成功一战成名,宣传了侨兴务实进取的企业精神;二是通过推动“中国体育新秀培养计划”,打出更有层次感的“体育营销牌”;三是研发与体育营销和奥运市场相关的产品,形成市场互应策略。在此方面,侨兴已经粮草未动兵先行,即将在奥运会上推进可当望远镜用的手机、减肥数据手机,以及有验钞等功能特性的个性化手机。
 
  “我们新研发的手机充满了运动活力和安全健康的文明气息,并有新鲜创意,以配合我们在奥运期间的体育营销和倡导的手机时代‘橙色生活’,以‘卓越、超越’为目标,为手机用户带来新鲜的使用体验。”吴志忠说,在未来的几年里侨兴手机将把海外市场、运营商定制和国内市场“三分天下”,其中中高端市场,品牌建设显得尤为重要,侨兴非常重视体育营销,希望能用体育营销为侨兴品牌建设走一个捷径,“而这个捷径虽然时间长了点,但其影响力是用巨资请明星代言所无法取代的。”
 
  “我们的体育营销充满了顽强拼搏的进取精神,这是其他企业难于复制的。”吴志忠表示,通过一系列布局,侨兴有望在2008年做大自己的民族实业。“侨兴扎实进取、‘不畏今日晚,敢为天下先’的企业精神,与梁文博在英国斯诺克业界拼搏精神是一致的,我们身上共同肩负着代表中国、走向全球的历史使命。”他表示,作为专门从事通信终端产品研究、开发和销售的国家级火炬计划重点高新技术企业,侨兴一直在向世界名牌、世界通讯终端专家的目标阔步迈进,致力打造为国际化通信终端产品的领导企业。目前,侨兴集团所拥有的商标已经在美国、法国、德国、俄罗斯、泰国等数十个国家地区成功注册,国际化步伐已经迈出。


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