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国产手机向供应商要利润

发布时间:2003-03-21      点击次数: 3318



日前,侨兴移动2003年供应商大会在惠州"悄悄"举行,CECT的手机生产链也随之浮出水面。在采访中,CECT的生产链爆出国产手机一些鲜为人知的生产内幕--
 继TCL举办供应商大会后,日前,侨兴与旗下的CECT也举办了供应商大会,CECT的手机生产链上的企业,包括研发企业中电赛龙(CECW)和代加工企业伟创力,也第一次由幕后走到了台前。在新闻发布会上,这些研发、代工生产等环节的代表,第一次会见媒体,爆出国产手机生产鲜为人知的内幕。
 综看过去一年,手机市场竞争白热化,国内很多手机厂商都已经纷纷走上扩量生产轨道。目前仅波导、TCL、康佳、熊猫等几家厂商的产能加起来就已经超过了5000万台,而根据信产部的预测,今年国内整体的手机消化能力也就6000万台左右,产能过剩的问题在国内市场已经开始突出化,价格战在所难免。经历了年初几次价格战,如何在微利国产手机时代保持竞争力,手机成本控制成了关键。
 在激烈的价格竞争,侨兴集团董事长吴瑞林给出的办法是向供应商要利润。他表示,目前销售渠道的扁平化几乎已经成为了国内手机厂商的共识,这种同质化的市场操作并不能形成中电通信的差异化竞争优势,相反,整个手机产业链中的供应环节还有不少的压缩空间,但是等待供应商自发的压缩成本显然是不够现实的,这时候手机厂商就应该发挥主导作用了。从手机产业链的结构来看,能够进行成本压缩的无非也就是研发、生产、销售等几个环节,目前大多数国产手机厂商都将成本压缩的主要精力放在了生产和销售环节上,要么通过扩大产能,要么通过压缩渠道来降低成本,提高产品的价格竞争力。
 中电通讯(CECT)研发机构--中电赛龙(CECW)总经理孙景春接受记者采访时表示,国产手机要降低研发成本,最简单的办法是采用共享平台。共享平台可以降低研发时间,只是在功能和外表上进行软件更改,此无疑是降低成本的最好出路。事实上,目前不同品牌手机,很多已经采用了共同的手机平台,只是外表不同、功能不同而已,消费者也不会察觉。

 国产手机曾找不到北(小标题)

 1998年,国产手机首批生产商康佳、中电、国威等开始探索自主研发和生产国产手机之路。但事实证明,国产手机5年来成效不大,直至2002年,国产手机才走出一条阳关路。这5年国产手机在干什么?发展阻力又在哪里?
 CECT手机采用的独立研发机构中电赛龙(CECW)的总经理孙景春接受记者时表示,手机芯片与手机技术的整合是阻碍国产手机的瓶颈所在。1998年,国产手机开始了手机的研发,当时很多手机厂选择了芯片作为研发的发力重心,但研发成功的可能性基本不存在。一方面,国际芯片厂商有芯片,但没有与手机功能整合的技术,而摩托罗拉、诺基亚等国际手机厂商有此技术,却不愿意技术转让。加上当时中国也没有专门从事整合芯片与手机功能技术的手机研发企业,使国产手机研发吃了苦头,并耽误了国产手机近5年的黄金发展时间。
 1999年,CECW开始在美国组建,参与到整合芯片与手机技术的研发事业上来,用在国外手机企业有研发经验的团队作骨干,整合上游的芯片、元器件厂商,以及下游的手机品牌厂商,生产出自主知识产权的手机平台。这种模式是国内绝无仅有的,但真正成功的时间表已拖后到2000年后了。这5年,是代价,也是必须的技术储备期。  

 今年国产机重利不重量

 2002年,国产手机产量之争闹得沸沸扬扬。特别是TCL与波导的手机产量老大之争。但到了2003年,国产手机产量之争偃旗息鼓,转为利润之争。CECT董事长吴志阳直言,这是"价格战"的直接后果。
    吴志阳表示,今年上半年,国产手机价格战越打越激烈,使手机逐渐成了微利行业,特别是低端手机市场,可以用"残酷"两字来形容。要在微利中争取利润,就要绕开价格战的怪圈。在低端手机市场,一部手机利润从几百元,下滑到几十元,有些甚至是亏本经营,在这种利润产出下,强调产量的意义不大。吴志阳指出,高端市场将是CECT发力对象,像CECT近期推出的国内首台英特尔-微软体系的彩屏手机,卖4000-5000元,利润高达一千元左右,但同样卖一部手机,高端相当卖几十部低端手机。对企业而言,利润最为重要。

 国产手机代工不是秘密

 目前,很多国产手机采用了代加工的方法,委托专业手机生产厂商进行生产。但国产手机直正承认代工事实的少之又少。随侨兴移动2003年供应商大会,CECT的代工方--伟创力首次浮出水面。侨兴集团董事长吴瑞林表示,CECT手机代工不是秘密,可以保证更好产品质量到消费者手中。
 目前中电通讯旗下的手机大部分是委托伟创力(深圳)公司进行生产。作为为全球诸多手机厂商进行专业加工的利创力,手机代工市场占有率达全球第一,在美国、马来西亚、台湾都有生产企业,全球去年产值达170亿美元,去年曾为全球各大手机品牌生产手机,占了整个全球手机产量的30%。伟创力总经理孔嘉明表示,去年曾帮国内手机厂商生产80万台手机,与很多国产手机厂商结成战略伙伴关系。在一般消费者眼中,厂商如果给人代工,品质就不能保证。但事实上恰恰相反。这与"为什么用料一样,但厨师不一样,菜煮出的味道就不一样"的原理相同。现在很多国产手机找专业代工厂商生产手机,因为这是国产手机控制品质的最省力办法。侨兴则表示,虽然在惠州建了自己的生产线,但生产线磨合还需时日,代工生产还是生产主流。  

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