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国产手机“冰火”两重天 后起之秀生财有道

发布时间:2008-07-21      点击次数: 2558



赶在“五一”前的最后关头,终于发布了其2007年的全年财报,数字是意料之中的难看———巨亏8亿元,昨日已经无奈地带上了ST的帽子。而这只是国产手机诸多“大佬”困境的一个缩影,同为上市公司的波导也爆出巨亏,再加上被无奈变卖的联想移动,国产手机的冬天景象似乎依旧。

    但让人颇为诧异的是,几乎与此同时,侨兴移动、宇龙酷派、长虹手机则是喜报频传,纷纷录得巨额利润。国产手机行业何以呈现如此冰火两重天的景象呢?

    巨亏大佬难敌黑手机 

    先行发布的波导年报显示,其2007年全年的净利润亏损5.94亿元,同比大跌1865.35%。波导在财报中对当前面临的困境作出了这样的总结:外有国际品牌的渠道下沉、正面交锋,内则有黑手机的价格拼杀,两面夹击的情况下,国产手机生存空间所剩无几。

    几乎同样的措辞也出现在了夏新的年报之中:“由于去年中国手机生产核准制正式取消,手机企业数量的暴增,加上黑手机不断‘吞噬’市场,导致公司手机业务(占主营业务86%)的销售毛利大幅度下降;同时外资品牌展开价格战等一系列原因,手机销售和销售价格出现大幅度下降,并未给夏新带来预期的利润,手机销售收入与去年相比下降近44%。”

    实事求是地看,两家手机大佬的叫苦连天并非只是推卸责任。据非官方统计,黑手机(现在应该改称山寨机)2007年在中国市场的销量超过了5000万台,几乎已经占到整个市场的三分之一,甚至能够和诺基亚相媲美。而借助超低的价格优势和深入农村的渠道模式,山寨机冲击的正是国产品牌手机的生存空间。据记者从深圳黑手机批发市场了解到的信息,同样是3英寸大屏幕显示、内置蓝牙、采用MTK方案的触摸屏手机,黑手机的平均批发价格仅为五六百元,和正规的国产手机相比要便宜数百元。如此恶性竞争之下,国产手机厂商业绩下滑看来的确情有可原。

    后起之秀生财有道

    然而,并非所有国产手机厂商在黑手机面前都是一筹莫展。和黑手机的无品牌、无质保、无营销相比,国产手机如果能够找到准确的市场切入点、拿出有特色的产品,并非毫无办法。事实上,侨兴移动、宇龙酷派、长虹手机等几家厂商的年报数据也证明了这一点。

    在这几家后起之秀中,侨兴移动2007年的业绩最为抢眼。其财报显示,2007年,侨兴移动下属的离岸公司中电通信一共卖出381.6万部手机,但净利润却达到了5.94亿元。其间,侨兴移动同样碰到手机平均售价因为黑手机价格战下滑的问题,其2007年四季度的手机平均售价为861元,比2006年同期的1068元下滑了不少,不过因为成功地抓住了超长待机这一市场热点,其毛利率反而有所上升,从2006年的18.7%上升到了28.2%。侨兴移动通信CEO李德卫表示,尽管中国手机市场的竞争日趋激烈,但该公司仍然预计将于2008年取得优异的业绩。

    和侨兴移动不同,宇龙酷派(上市公司为“中国无线”)则是国产手机中少有的坚守高端智能手机的厂商。据宇龙总裁助理兼品牌总监刘东凯介绍,去年该公司销售手机60万部左右,不过平均售价则高达3500元,在其营销模式中,紧跟运营商、借助运营商提升品牌力量成为了核心手段。宇龙酷派的财报也显示,其2007年毛利率高达43.3%,这在长年陷入价格战中的国产手机中甚为罕见。

    复兴之路在何方?

    同样的市场环境,不同的国产手机厂商却交出了反差巨大的成绩单。这不得不让我们深思,究竟国产手机的复兴要走哪条路呢?

    对此,宇龙酷派品牌总监刘东凯的看法是,走高端势在必行。他表示,手机引入中国这么多年,几乎所有的核心技术都受制于人,唯有双模双待技术上以宇龙为代表的中国公司领了一次世界之先,宇龙酷派的品牌也才脱颖而出。这足以证明,走技术创新的高端之路才是国产手机复兴的根本所在。刘东凯称,目前宇龙有超过1300名的员工队伍,其中40%都是研发人员,如此高的研发投入需要企业有足够的利润支撑,而企业也只有立足高端产品市场才能保证后续发展的利润空间,没有利润而盲目追求规模,正是不少国产厂商走向衰败的关键。

    对于先要利润再求规模的观点,即使是不走高端产品路线的长虹手机也表示认同,国虹通讯的营销总监刘文权告诉记者,过去的国产手机厂商急于求成,稍有成就就忙着上规模、抢份额,结果研发跟不上,品质跟不上,后续发展自然也就跟不上。刘文权表示,抓品质、保利润是长虹手机的既定策略,这一点2008年公司还会坚持下去。

    就连刚刚宣布复出的新中桥董事长杨惠元也告诉记者,盲目求量是国产手机的一项大忌,也是当年南方高科、熊猫、科健纷纷倒下的根本原因,因此一定要慎之又慎。在她看来,国产手机的复兴首要在于回归最基本的盈利路径。“能赚钱了,才有发展的希望,才有将打败洋品牌变为现实的可能。”(本文来源:南方日报)


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